Dos de tres
diciembre 29, 2010 3 comentarios
Hace un tiempo, unos dos o tres años, en una comida con amigos, planteé ante todos ellos mis «temores» sobre la política comercial real de Velneo.
Enumeraré dichos «temores»
- Velneo no se dedica a la formación, pero se dedicará en el futuro
- Velneo no se dedica a la asesoría, pero se dedicará en el futuro.
- Velneo no hace producto final con su herramienta , pero lo hará en el futuro.
Los temores se basaban en intuiciones, o más bien en Sentido Común ( el menos común de los sentidos ) y poniéndome yo mismo en el papel de responsable de la empresa en cuestión. Si yo tuviera el control sobre tan magnífica herramienta, haría esas tres cosas con los ojos cerrados.
Hablamos y discutimos el asunto e incluso yo mismo intenté rebatirlo , basándome en conversaciones mías con comerciales de Velneo, en las que siempre se me había asegurado que esa parte del negocio quedaba fuera de la empresa y que esa «responsabilidad» era de los clientes, de los programadores que usábamos la herramienta desde hace mucho tiempo y por tanto podíamos sacar provecho de nuestros conocimientos y experiencia. Eso lo tengo oído hasta la saciedad.
Un año o dos después, las ideas 1 y 2 se cumplieron, nace Velneo España o como se llame ahora, y se dedica precisamente a » el negocio de los programadores con experiencia», a dar consultaría y formación. Que , ojo, me parece cojonudo y muy legítimo, que conste, de ellos es el producto y pueden sacar el máximo partido de él cuando y como quieren, pero en cierto modo, me sentí un poco engañado. Aunque luego piensas que los comerciales están para vender y lo hacen como sea, y si tienen que cumplir objetivos, más.
Queda por cumplirse o no el tercer temor , pero mi intuición me dice ,que voy a hacer pleno. No podemos olvidar que Velneo pertenece, si no me equivoco, a VisualMS o VisualVeo o como se llame, que es una empresa de software final , que es dueña de una herramienta de desarrollo que está consiguiendo sacar adelante con mucho esfuerzo del departamento de desarrollo y del aporte económico de los clientes de la herramienta ( N2, N3 y N4 ) y que a fin de cuentas, le interesa ganar dinero, ahora de una forma pero en el futuro, de otra y qué mejor manera que desarrollar software final para grandes cuentas. No hay más que imaginarse la situación de un potencial cliente grande: ¿quién prefiero que me desarrolle la aplicación, el dueño de la herramienta o uno de sus clientes?. Blanco y en botella. Lo sé con conocimiento de causa pues he sufrido los precedentes. Por desgracia, la ética algunos la dejan de lado cuando les tocan la cartera.
Mientras tanto , seguiré aplicando el Sentido Común y buscando un hueco para mí y para otros en este mundillo tan duro y tan bonito de la programación.
Feliz año a todos.
ME ENCANTA MI TRABAJO. SC
Acerca de Agustin
Velneo: panta rei. Desde mi perspectiva 
Creo que no estas en lo cierto.
Y en tus temores y creencias de lo que tu harías , creo que hay un parámetro que no tienes en cuenta.
Si Velneo solo estuviera presente en un lugar determinado y limitado, por ejemplo Galicia o Asturias, puede que tuvieras razon. Una vez tienes una base de desarrolladores importantes, si quieres más rendimiento, tendrás que ir a otras parcelas como consultoria, formación o software final.
Pero Velneo, no tiene en principio fronteras. En España todavía somos pequeños, no digamos en todo el mercado Hispano y mucho menos en el Chino y en el Anglo donde ni existimos.
Con todo ese potencial de crecimeinto, de verdad piensas que podemos no pensar en algo que no sea la propia plataforma.
Excepcional, puntualmente puede pero estrategicamente, nada mas lejos de nuestra intención
Velneo se ha metido a dar formación, por supuesto, pero por que alguien tiene que darla.
De hecho y justo en el camino contrario al que apuntas estamos empezando a dar Certificacion de Formadores Velneo V7. Hay por lo menos dos empresas en España que durante el 2011 empezarán a impartir cursos de V7 en España y otras 2 en Latinoamérica.
Nuestra idea de futuro es Velneo lo impartan formadores certificados de Velneo, no nosotros y por todo el mundo. COn suerte a final del 2012 habra 4 o 5 centros funcionando y repartidos por el mundo.
Imaginas que Microsoft o los de Autocad hicieran eso. Por ello hemos hecho los mayores esfuerzos para formar formadores y ahora certificarlos, pero Velneo V7 es muy joven
En cuanto a la consultoría, pasa otro tanto de lo mismo. Ya hay clientes de Velneo dando consultoría y vendiendo Erp en código abierto como Innovadb a grandes empresas y con todo el apoyo de Velneo. Ese es el camino
Evidentemente siempre va a llegar la gran consultora, como ya sucede que quiere formación y consultoría de Velneo directa, y eso no lo podemos , ni podremos evitar, pero te aseguro que sin entrar a competir con nuestros clientes que realizan esa labor, siempre nos diferenciaremos por precio y por cercanía. Y cuanto mas evolucione, mas oferta exista de terceros, mas exclusivos seremos nosotros.
Por tanto 2 no, a tus primeros temores, y al tercero, tu mismo.
Puestos a hacer programas, para Velneo es mucho mas interesante, hacerlo y compatirlo con la comunidad en forma de Open Apps y que nuevos desarrolladores los hagan suyos. Evidentemente que sería fantastico hacer un gran Erp, un Crm, pero siempre como Open Apps.
Bueno, no se que mas comentrate, pero como verás lo que buscan empresas de nuestro perfil es precisamente todo lo contrario, terceros que den esos servicio.
Distanciate para ver la perspectiva : Piensa en nuestro presente Latinoamerica y futuro próximo China
Y si sabes un poco de como funciona Velneo internamente sabras que los procedimientos y la estandarización, son enemigos de la excepción, por lo que ni squiera España sera una expecpción.
http://alfonsogu.com/2011/01/17/comiendo-tu-propia-comida-de-perro/
Vaya, también acerté en la tercera. ¿ O no? Si me equivoco, indícamelo, por favor, Miguel. Gracias de antemano.
Buenos días, Miguel. Gracias por leer esto y comentarlo.